Pour certains, un MVP est une version minimale d\u2019un produit contenant toutes les caract\u00e9ristiques essentielles de votre application. Pour d\u2019autres, le MVP ne d\u00e9signe pas le stade d\u2019un produit, mais plut\u00f4t une m\u00e9thodologie de d\u00e9veloppement.<\/p>\n
Chez Poyesis, nous pensons que le MVP est une version minimaliste de votre id\u00e9e et qui comporte uniquement les fonctions de base. Gr\u00e2ce \u00e0 lui, vous allez pouvoir rapidement tester toutes les hypoth\u00e8ses de votre \u00e9tude de march\u00e9 et les confronter \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n
D\u2019ailleurs, sachez qu\u2019il y a d\u2019autres termes d\u00e9riv\u00e9s du MVP que vous verrez souvent :<\/p>\n
- \n
- le MMP, Minimum Marketable Product\u00a0;<\/li>\n
- le MDP, acronyme de Minimum Delightful Product, d\u00e9signant les produits offrant les fonctions de base, mais avec une UX soign\u00e9e\u00a0;<\/li>\n
- et pour finir, le MLP pour Minimum Lovable Product, pour les produits destin\u00e9s \u00e0 des segments de march\u00e9 d\u00e9j\u00e0 \u00e9tudi\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n
Tous ces termes font partie du processus de d\u00e9veloppement de produit MVP, et honn\u00eatement, vous n\u2019en aurez pas toujours besoin.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, si vous voulez en apprendre plus sur ces derniers, <\/b>voici un article qui satisfera votre curiosit\u00e9.<\/a><\/p>\n
Pourquoi est-ce que votre startup \u00e0 95 % d\u2019\u00e9chouer sans un MVP ?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/poyesis.fr\/blogs\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image-montrant-un-homme-tenant-un-panneau-avec-ecrit-echec.png\")
<\/p>\nAvant de vous lancer dans la cr\u00e9ation de votre application mobile ou votre site web, vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 accepter une dure r\u00e9alit\u00e9\u00a0: 95 % des lancements de produits sont des \u00e9chec<\/a>s.<\/p>\n
Mais pourquoi ce taux si \u00e9lev\u00e9\u202f? Pour le savoir, le cabinet CB insights \u00e0 \u00e9tudier 101 startups qui ont fait faillite entre 2018 et 2021<\/a>. Et voici selon CB insights les causes de fails les plus fr\u00e9quentes :<\/p>\n
![\"Top](\"https:\/\/poyesis.fr\/blogs\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/10-raisons-de-faillites-des-startups-selon-CBInsights.png\")
Top 10 raisons derri\u00e8res les faillites d’entreprises selon une \u00e9tude de CBInsights<\/figcaption><\/figure>\n Les 4 premi\u00e8res causes d\u2019\u00e9chec du lancement d\u2019un produit sont\u00a0:<\/p>\n
- \n
- l\u2019incapacit\u00e9 \u00e0 lever des fonds (38 %)\u00a0;<\/li>\n
- la mise sur pied de produits et services qui ne r\u00e9pondent \u00e0 aucun besoin et n\u2019ont aucun march\u00e9 (35 %)\u00a0;<\/li>\n
- la comp\u00e9tition (20 %)\u00a0;<\/li>\n
- l\u2019incapacit\u00e9 \u00e0 trouver un mod\u00e8le \u00e9conomique rentable (19%).<\/li>\n<\/ul>\n
Est-ce que vous avez envie que votre (future\u00a0?) soci\u00e9t\u00e9 rejoigne la liste peu glorieuse des entreprises qui ont d\u00e9pos\u00e9 le bilan\u00a0? Certainement pas.<\/p>\n
Mais on peut aller plus loin. En effet, on peut deviner un point commun entre la plupart de ces faillites : bon nombre d\u2019entre elles ont d\u00e9velopp\u00e9 leurs produits selon un cycle de d\u00e9veloppement lin\u00e9aire.<\/p>\n
Comment augmenter les chances que votre application fasse un flop : d\u00e9veloppez-la selon un mod\u00e8le de d\u00e9veloppement lin\u00e9aire<\/h3>\n
Dis comme cela, cela peut para\u00eetre brutal et moqueur. Et pourtant, beaucoup d\u2019entreprises optent pour des cycles de d\u00e9veloppement lin\u00e9aire en cascade ou en V.<\/p>\n
Dans ce type de d\u00e9veloppement, les fondateurs ou les \u00e9quipes produits ne r\u00e9cup\u00e8rent les besoins des utilisateurs qu\u2019au d\u00e9but du projet. Apr\u00e8s quoi, ils les consignent dans un cahier des charges et les confient aux d\u00e9veloppeurs web.<\/p>\n
Mais, que se passe-t-il si les besoins de la cible vis\u00e9e changent\u00a0?<\/p>\n
S\u2019il y a une innovation majeure dans l\u2019industrie ?<\/p>\n
Ou encore que le march\u00e9 \u00e9volue tellement que toutes vos hypoth\u00e8ses deviennent caduques ?<\/p>\n
H\u00e9las, impossible de modifier le produit quoi qu\u2019il arrive. Ce n\u2019est qu\u2019apr\u00e8s la publication de l\u2019application que les premiers retours clients permettront de savoir si le produit sera un succ\u00e8s.<\/p>\n
Si vous d\u00e9cidez de d\u00e9velopper votre application ou votre site d\u2019e-commerce en suivant cette logique, voici les risques auxquels vous vous exposez\u00a0:<\/p>\n
- \n
- une mauvaise segmentation du march\u00e9 ;<\/li>\n
- une strat\u00e9gie de prix impossible \u00e0 tenir ;<\/li>\n
- un temps de d\u00e9veloppement si long qu\u2019un concurrent r\u00e9ussi \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 avant vous et \u00e0 rafler des parts.<\/li>\n<\/ul>\n
Vous trouvez que nous exag\u00e9rons\u00a0? Dans ce cas, asseyez-vous confortablement et lisez comment une entreprise valoris\u00e9e \u00e0 800 millions de dollars sur un march\u00e9 en pleine croissance a r\u00e9ussi \u00e0 s\u2019effondrer.<\/p>\n
Libre \u00e0 vous de d\u00e9terminer si le lancement d\u2019un MVP aurait pu sauver cette start-up.<\/p>\n
WebVan\u00a0: la startup qui avait tout pour r\u00e9ussir\u2026 mais qui a inaugur\u00e9 l\u2019explosion de la bulle internet<\/h3>\n
![\"Photo](\"https:\/\/poyesis.fr\/blogs\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Fourgon-de-la-societe-dotcom-webvans.png\")
Photo d’un van de livraison de webvan<\/figcaption><\/figure>\n La fin des ann\u00e9es 90.<\/p>\n
Pendant qu\u2019en France, nous nous extasions sur le minitel, de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de l\u2019Atlantique, les entrepreneurs am\u00e9ricains se ruaient sur internet.<\/p>\n
\u00c0 cette \u00e9poque, avoir une soci\u00e9t\u00e9 dont le nom se terminait en point com \u00e9tait un gage de plus-value plus-value pour les sp\u00e9culateurs. Exactement comme les soci\u00e9t\u00e9s se terminant en .AI lors de la bulle IA en d\u00e9but de 2023.<\/p>\n
C\u2019est dans cette optique que WebVan a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9 en 1996 par Louis Borders avec l\u2019objectif de r\u00e9volutionner le commerce d\u2019\u00e9pices. Borders voulait permettre aux Am\u00e9ricains de faire leurs courses et d\u2019\u00eatre livr\u00e9s directement sur le pas de leurs portes.<\/p>\n
L\u2019id\u00e9e \u00e9tait s\u00e9duisante, et le march\u00e9 \u00e9tait colossal, ce qui a aiguis\u00e9 l\u2019app\u00e9tit des ventures capital et des fonds d\u2019investissements.<\/p>\n
Sequoia Capital, Softbank Capital, Goldman Sachs et m\u00eame Yahoo! injectent des millions dans l\u2019entreprise. En 2 ans, WebVan est devenue une licorne estim\u00e9e \u00e0 4.8 milliards de dollars. Et ce, malgr\u00e9 le fait que l\u2019entreprise n\u2019a jamais r\u00e9ussi \u00e0 avoir un bilan positif durant toute son existence.<\/p>\n
Par exemple, une ann\u00e9e, l\u2019entreprise a r\u00e9ussi \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer 395 000 $ de CA\u2026 avec un d\u00e9ficit net de 50 millions la m\u00eame ann\u00e9e.<\/p>\n
Mais o\u00f9 est le rapport avec notre MVP\u00a0? C\u2019est simple\u00a0: WebVan n\u2019en a tout simplement pas fait.<\/p>\n
D\u00e8s le d\u00e9but, Borders et son CEO George Shaheen ont voulu proposer les services des plateformes uniquement lorsque ceux-ci seraient pr\u00eats. Et pour y parvenir, ils ont multipli\u00e9 les investissements sans faire valider leur id\u00e9e par leurs prospects\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Ils ont englouti 18 millions de dollars dans le d\u00e9veloppement d\u2019un logiciel propri\u00e9taire\u00a0;<\/li>\n
- Ils ont fait de m\u00eame avec 40 millions de dollars pour cr\u00e9er un entrep\u00f4t automatis\u00e9 avant de recevoir la moindre commande\u00a0;<\/li>\n
- WebVan a sign\u00e9 un contrat record de 1 milliard de dollars avec la soci\u00e9t\u00e9 Bechtel pour la construction d\u2019un giga-entrep\u00f4t\u00a0;<\/li>\n
- L\u2019entreprise a aussi acquis sa propre flotte de camions\u00a0;<\/li>\n
- Apr\u00e8s avoir boucl\u00e9 son premier tour d\u2019investissement, l\u2019entreprise s\u2019est d\u00e9ploy\u00e9e dans 10 grandes villes am\u00e9ricaines.<\/li>\n<\/ul>\n
Oui oui, et tout \u00e7a sans avoir fait une seule vente au pr\u00e9alable. Vous voyez le d\u00e9sastre arriv\u00e9\u00a0?<\/p>\n
24 mois apr\u00e8s sa cr\u00e9ation, c\u2019\u00e9tait la d\u00e9bandade\u00a0: WebVan fait faillite<\/b>.<\/p>\n
Morale de l\u2019histoire : toujours tester son id\u00e9e avec un MVP et l\u2019ajuster AVANT de se lancer dans des investissements co\u00fbteux.<\/p>\n
5 bonnes raisons de cr\u00e9er un MVP<\/h2>\n
Maintenant que l\u2019histoire de WebVan vous a convaincu que cr\u00e9er un MVP peut vous sauver de la banqueroute, que d\u00eetes-vous de voir ses avantages en d\u00e9tail ?<\/p>\n
En voici cinq qui vous donneront le sourire aux l\u00e8vres.<\/p>\n
1 \u2013 Obtenir le maximum de retours client et d\u2019insights<\/h3>\n
Peu importe que vous soyez une grande entreprise ou une startup, pour que votre entreprise fonctionne, vous avez besoin d\u2019un \u00e9l\u00e9ment\u00a0: la validation de vos clients.<\/p>\n
En effet, si la cible que vous visez n\u2019est pas int\u00e9ress\u00e9e par votre produit, ou pas assez pour sortir sa carte bleue\u2026 vous connaissez la suite.<\/p>\n
Rappelez-vous du rapport de CB insight cit\u00e9 plus haut\u00a0: 34 % des startups font faillite parce qu\u2019elles ne r\u00e9pondent \u00e0 aucun besoin. Ou elles le font de la mauvaise mani\u00e8re aux yeux de la niche qu\u2019elles visent.<\/p>\n
Certes, vous pouvez obtenir l\u2019avis de votre cible via des formulaires et des sondages sur les r\u00e9seaux sociaux, mais rien ne vous dit qu\u2019elle sera pr\u00eate \u00e0 payer.<\/p>\n
En cr\u00e9ant un MVP, vous avez 2 avantages\u00a0:<\/p>\n
- \n
- vous obtiendrez des retours clients pendant le d\u00e9veloppement de votre produit, ce qui vous permettra d\u2019ajuster votre application en permanence\u00a0;<\/li>\n
- certains de vos prospects seront si emball\u00e9s qu\u2019ils deviendront des ambassadeurs\/early-adopters de votre marque.<\/li>\n<\/ul>\n
Ce qui nous conduit au point suivant.<\/p>\n
2 \u2013 Valider votre id\u00e9e de projet ou pivoter avant de br\u00fbler toute votre tr\u00e9sorerie<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/poyesis.fr\/blogs\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image6.png\")
<\/p>\nEst-ce que vous vous souvenez du Coca-Cola C2<\/a>, anc\u00eatre rat\u00e9 du Coca Cola Lite\u00a0?<\/p>\n
Pour la petite histoire, il s\u2019agit d\u2019une id\u00e9e de The Coca-Cola Company qui visait les jeunes hommes. En effet, la marque avait remarqu\u00e9 que ces derniers aimaient le go\u00fbt de leur boisson, mais d\u00e9testait ses calories.<\/p>\n
C\u2019est ainsi qu\u2019en 2004, Coca Cola lan\u00e7a le C2, avec comme argument phare le fait que la boisson contenait 50 % de sucre et de calories en moins.<\/p>\n
Sauf que, vous vous en doutez, si on en parle ici, c\u2019est parce qu\u2019elle a fait un flop monumental. D\u00e8s 2006, l\u2019entreprise am\u00e9ricaine l\u2019a discr\u00e8tement retir\u00e9 des ventes.<\/p>\n
Alors pourquoi cet \u00e9chec\u00a0? Tout simplement parce qu\u2019elle concurren\u00e7ait le Coca-Cola Z\u00e9ro, qui lui ne contenait aucune calorie, mais avait le m\u00eame go\u00fbt que le coca cola classique.<\/p>\n
Cet exemple montre bien que m\u00eame avec des hypoth\u00e8ses de march\u00e9 solides et un budget colossal, vous n\u2019\u00eates pas \u00e0 l\u2019abri d\u2019un \u00e9chec.<\/p>\n
Un conseil\u00a0: avant de jeter toute l\u2019\u00e9nergie et la tr\u00e9sorerie de votre \u00e9quipe sur le d\u00e9veloppement d\u2019un produit, validez les hypoth\u00e8ses de votre business plan avec un MVP.<\/p>\n
Un deuxi\u00e8me conseil\u00a0: si vous voulez d\u00e9terminer le budget n\u00e9cessaire \u00e0 la cr\u00e9ation de votre application mobile ou de votre site web, lisez ce guide<\/a> \ud83d\ude09.<\/p>\n
3 \u2013 R\u00e9duire le temps de mise sur le march\u00e9 de votre produit<\/h3>\n
Connaissez-vous le Time To Market, ou TTM ?<\/p>\n
Tr\u00e8s pris\u00e9 des investisseurs et des banques, le TTM est un indicateur cl\u00e9 de votre business plan. Il s\u2019agit du temps qui s\u00e9pare la conception de votre produit du moment o\u00f9 vous le mettrez en vente.<\/p>\n
Vous vous en doutez, plus il est court, mieux c\u2019est. Voici quelques avantages d\u2019un TTM peu \u00e9lev\u00e9 :<\/p>\n
- \n
- la r\u00e9duction du co\u00fbt de d\u00e9veloppement du produit\u00a0;<\/li>\n
- l\u2019am\u00e9lioration de la satisfaction de l\u2019utilisateur final\u00a0;<\/li>\n
- l\u2019augmentation de votre retour sur investissement\u00a0;<\/li>\n
- la possibilit\u00e9 d\u2019allouer au mieux chaque membre de votre \u00e9quipe sur les diff\u00e9rents aspects de votre produit (marketing, R&D, etc.)<\/li>\n
- r\u00e9duire le risque que votre produit soit obsol\u00e8te ou trop avant-gardiste \u00e0 sa sortie.<\/li>\n<\/ul>\n
Si cette notion vous int\u00e9resse, faites un tour sur cet article de manager-go.com<\/a>.<\/p>\n
4 \u2013 Gagner la confiance des investisseurs<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/poyesis.fr\/blogs\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image9.png\")
<\/p>\nImaginez un instant\u2026<\/p>\n
Vous organisez un concours destin\u00e9 aux entrepreneurs, avec \u00e0 la cl\u00e9, des offres de financement.<\/p>\n
Face \u00e0 vous, deux candidats.<\/p>\n
Le premier a une id\u00e9e g\u00e9niale, son concept est s\u00e9duisant et son business plan pr\u00e9voit un ROI all\u00e9chant. Il en est encore au stade du concept, et bien qu\u2019il poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0 les talents n\u00e9cessaires, son produit n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 test\u00e9 aupr\u00e8s de son march\u00e9.<\/p>\n
Le second quant \u00e0 lui a aussi un concept novateur avec un march\u00e9 m\u00fbr. Son business plan est moins fourni et son plan de financement sur les cinq prochaines ann\u00e9es est inexistant. Par contre, ses \u00e9quipes ont d\u00e9j\u00e0 un prototype fonctionnel qui rassemble d\u00e9j\u00e0 une petite centaine d\u2019utilisateurs.<\/p>\n
Lequel des deux allez-vous choisir\u00a0? Probablement le deuxi\u00e8me.<\/p>\n
En guise de rappel, 38 % des startups font faillite parce qu\u2019elles n\u2019ont pas la confiance des investisseurs<\/b>.<\/p>\n
Heureusement, vous pouvez facilement attirer les financements en montrant que\u00a0:<\/p>\n
- \n
- votre id\u00e9e est valide\u00a0;<\/li>\n
- vous avez bien segment\u00e9 votre march\u00e9\u00a0;<\/li>\n
- votre cible est pr\u00eate \u00e0 payer pour vos services\u00a0;<\/li>\n
- votre communaut\u00e9 compte des early-adopters qui ont foi en votre projet (et surtout, qui le paient d\u00e9j\u00e0).<\/li>\n<\/ul>\n
Tout ceci gr\u00e2ce \u00e0 un MVP. Et m\u00eame si vous n\u2019avez pas encore trouv\u00e9 votre mod\u00e8le \u00e9conomique, les fonds de capital risques vous accorderont plus ais\u00e9ment leur confiance.<\/p>\n
5 \u2013 Confronter les hypoth\u00e8ses de votre business plan \u00e0 votre march\u00e9<\/h3>\n
Dans son livre \u00ab\u00a0The Startup Owner’s Manual: The Step-by-step Guide for Building a Great Company<\/a>\u00a0\u00bb, Steve Blank le r\u00e9p\u00e8te \u00e0 l\u2019envi : \u00ab\u00a0Aucun plan d’affaires de startups ne survit au premier contact avec le client.\u00a0\u00bb.<\/p>\n
En effet, lorsque vous avez imagin\u00e9 votre concept\/produit, vous avez fait de nombreuses hypoth\u00e8ses. Que ce soit votre niche, votre positionnement de marque, vos personas et m\u00eame les fonctionnalit\u00e9s de votre produit\u2026 La totalit\u00e9 de votre business plan repose sur des hypoth\u00e8ses.<\/p>\n
Et m\u00eame si, comme Coca-Cola lors de la cr\u00e9ation du C2, vous \u00eates certain de ma\u00eetriser votre march\u00e9 et vos consommateurs, vous n\u2019\u00eates pas \u00e0 l\u2019abri d\u2019un \u00e9chec.<\/p>\n
Heureusement, en mettant \u00e0 disposition de vos (futurs) consommateurs un MVP leur permettant de tester les fonctionnalit\u00e9s essentielles de votre application, vous affinerez vos hypoth\u00e8ses.<\/p>\n
De l\u2019id\u00e9e jusqu\u2019au MVP\u00a0: les 8 \u00e9tapes cl\u00e9s \u00e0 suivre<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/poyesis.fr\/blogs\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image8.png\")
<\/p>\nSans plus tarder, entrons dans le vif du sujet.<\/p>\n
\u00c9tape 1\u00a0: Faites une recherche de march\u00e9<\/h3>\n
Peu importe \u00e0 quel point vous \u00eates convaincu que votre produit est novateur, faites toujours une recherche de march\u00e9.<\/p>\n
Et pour \u00eatre certain de ne pas vous disperser, consignez vos r\u00e9sultats dans un business model Canvas, ou BMC pour les intimes.<\/p>\n
Un BMC est un tableau \u00e0 9 cases qui vous permet de synth\u00e9tiser votre id\u00e9e et de l\u2019expliquer facilement \u00e0 toutes les parties prenantes. Voici les cases qu\u2019il contient\u00a0:<\/p>\n
- \n
- les activit\u00e9s cl\u00e9s\u00a0;<\/li>\n
- les ressources cl\u00e9s\u00a0;<\/li>\n
- les partenaires cl\u00e9s\u00a0;<\/li>\n
- votre proposition de valeur\u00a0;<\/li>\n
- le segment de client\u00e8le que vous visez\u00a0;<\/li>\n
- les cha\u00eenes de distribution par lesquelles vous allez rapprocher votre offre de vos prospects\u00a0;<\/li>\n
- la gestion de la relation-client\u00a0;<\/li>\n
- vos co\u00fbts structurels\u00a0;<\/li>\n
- votre flux de revenus.<\/li>\n<\/ul>\n
Si vous souhaitez en savoir plus sur cet outil, jetez un \u0153il \u00e0 cet article de la BPI France.<\/a><\/p>\n
\u00c9tape 2\u00a0: listez et classez les fonctionnalit\u00e9s de votre application<\/h3>\n
\u00c0 ce stade, vous avez d\u00e9j\u00e0 un aper\u00e7u large de votre future application mobile ou de votre plateforme.<\/p>\n
Maintenant, vous devez trouver les fonctionnalit\u00e9s qui vous permettront de r\u00e9pondre au besoin identifi\u00e9.<\/p>\n
Pour cela, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire des s\u00e9ances de brainstorming, ou mieux, de sonder directement votre cible. De plus, focalisez-vous sur la valeur apport\u00e9e par chaque fonctionnalit\u00e9 plut\u00f4t que sur ses aspects techniques.<\/p>\n
\u00c0 la fin de ce processus, vous obtiendrez une longue liste de features. Or, le principe d\u2019un MVP, c\u2019est de se focaliser uniquement sur celles qui sont essentielles.<\/p>\n
Par cons\u00e9quent, armez-vous d\u2019un format et d\u2019un stylo et segmentez toutes vos id\u00e9es de fonctions en trois groupes\u00a0:<\/p>\n
- \n
- les \u00ab\u00a0must have\u00a0\u00bb<\/b>\u00a0: ce sont les fonctions indispensables de votre application. Elles permettent \u00e0 l\u2019utilisateur de satisfaire le besoin que vous visez\u00a0;<\/li>\n
- les fonctions \u00ab\u00a0Should have\u00a0\u00bb<\/b>\u00a0: elles aussi aident l\u2019utilisateur \u00e0 satisfaire son besoin, mais elles ne sont pas indispensables\u00a0;<\/li>\n
- les \u00ab\u00a0Nice to have\u00a0\u00bb\u00a0<\/b>: il s\u2019agit de fonctions optionnelles qui n\u2019aident pas \u00e0 proprement parler l\u2019utilisateur \u00e0 r\u00e9soudre son probl\u00e8me. Toutefois, elles am\u00e9liorent son exp\u00e9rience-utilisateur sur votre plateforme.<\/li>\n<\/ul>\n
Vous l\u2019aurez compris, seules les fonctions \u00ab\u00a0must have\u00a0\u00bb doivent figurer dans votre MVP. Et elles doivent toutes \u00eatre parfaitement fonctionnelles, alors, assurez-vous de bien r\u00e9partir vos priorit\u00e9s.<\/p>\n
Pour apprendre \u00e0 segmenter la liste de fonctionnalit\u00e9s de votre application, lisez cet article de Kim Smith<\/a>.<\/p>\n
Et pour \u00eatre certain que votre agence de d\u00e9veloppement web comprenne vos attentes, \u00e9crivez-les dans votre cahier des charges. Si cela vous int\u00e9resse, voici comment en cr\u00e9er un<\/a>.<\/p>\n
En bonus, sachez que si votre id\u00e9e est novatrice, vous pouvez faire subventionner ses co\u00fbts de d\u00e9veloppement via un cr\u00e9dit d\u2019imp\u00f4t innovation<\/a>.<\/p>\n
\u00c9tape 3\u00a0: Cr\u00e9ez le parcours utilisateur et pensez \u00e0 l\u2019UX<\/h3>\n
Maintenant que vous savez quelles sont vos fonctions prioritaires, il est temps de se pencher sur le parcours client.<\/p>\n
En effet, si votre application est difficile \u00e0 utiliser et \u00e0 comprendre, vos utilisateurs d\u00e9laisseront votre MVP.<\/p>\n
Pour \u00e9viter cela, vous devez optimiser votre parcours client (voici comment le faire<\/a>).<\/p>\n
Vous pouvez m\u00eame aller encore plus loin en boostant l\u2019exp\u00e9rience v\u00e9cue par vos testeurs via l\u2019int\u00e9gration d\u2019une intelligence artificielle. Voici comment le faire avec ChatGPT<\/a>.<\/p>\n
Enfin, une fois que vous aurez dessin\u00e9 votre user flow, vous devrez vous assurer que vos interfaces soient simples \u00e0 utiliser.<\/p>\n
C\u2019est \u00e0 ce moment que vous devrez cr\u00e9er les maquettes de votre plateforme digitale. Et justement, voici les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour dessiner les maquettes de vos plateformes num\u00e9riques<\/a>.<\/p>\n
\u00c9tape 4\u00a0: Cherchez des early adopters<\/h3>\n
Les early adopters sont les personnes qui seront pr\u00eates \u00e0 tester \u2013 et surtout, pr\u00eates \u00e0 payer – votre innovation, m\u00eame si elle est encore imparfaite.<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 leurs retours, vous pourrez continuer d\u2019am\u00e9liorer votre produit de mani\u00e8re it\u00e9rative. Voici comment les d\u00e9nicher\u00a0:<\/p>\n
- \n
- cherchez dans votre r\u00e9seau personnel\u00a0;<\/li>\n
- trouvez les lieux ou les forums que vos prospects fr\u00e9quentent\u00a0;<\/li>\n
- cherchez des groupes Facebook et LinkedIn qui tournent autour de votre th\u00e9matique ou du probl\u00e8me que vous r\u00e9solvez\u00a0;<\/li>\n
- lisez les avis produits des plateformes concurrentes et contactez leurs ex-clients insatisfaits\u00a0;<\/li>\n
- appelez quelques-uns de vos prospects.<\/li>\n<\/ul>\n
Toutefois, attention \u00e0 ne pas confondre quelqu\u2019un d\u2019enthousiaste avec un early adopters. Voici les 3 caract\u00e9ristiques d\u2019un early adopters\u00a0:<\/p>\n
- \n
- ils ont un probl\u00e8me<\/b> \u2013 celui que vous voulez r\u00e9soudre \u2013 et l\u2019ont d\u00e9j\u00e0 identifi\u00e9<\/b>\u00a0;<\/li>\n
- ils ont le budget et les ressources n\u00e9cessaires<\/b> pour souscrire \u00e0 votre offre\u00a0;<\/li>\n
- aucune des solutions pr\u00e9sentes sur le march\u00e9 n\u2019a r\u00e9ussi \u00e0 les satisfaire pleinement<\/b>.<\/li>\n<\/ul>\n
Mieux encore, si vous pouvez les transformer en early evangelist \u2013 des personnes qui vont s\u2019impliquer et promouvoir votre projet alors qu\u2019il n\u2019est pas fini -, vous aurez d\u00e9j\u00e0 la base d\u2019une communaut\u00e9.<\/p>\n
\u00c9tape 5\u00a0: D\u00e9finissez les crit\u00e8res de r\u00e9ussite de votre MVP<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/poyesis.fr\/blogs\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/image11.png\")
<\/p>\nApr\u00e8s avoir d\u00e9velopp\u00e9 votre MVP, comment allez-vous savoir que c\u2019est un carton ou un flop\u00a0?<\/p>\n
Pour le savoir, vous devrez d\u00e9finir des indicateurs cl\u00e9s, ou KPI. Il peut s’agir :<\/p>\n
- \n
- du trafic re\u00e7u par l\u2019application (vous pouvez le mesurer en activant Google Analytics et via des sites comme Similarweb<\/a>)\u00a0;<\/li>\n
- des feedbacks qualitatifs de vos utilisateurs\u00a0;<\/li>\n
- de la valeur du client sur le long-terme ;<\/li>\n
- du taux de d\u00e9sabonnement\u00a0;<\/li>\n
- du pourcentage d\u2019utilisateurs actifs\u00a0;<\/li>\n
- des taux d\u2019engagement de vos diff\u00e9rentes client\u00e8les\u00a0;<\/li>\n
- du nombre d\u2019inscriptions mensuelles ;<\/li>\n
- des co\u00fbts d\u2019acquisition des clients.<\/li>\n<\/ul>\n
Avant de publier votre application sur les magasins d\u2019applications, assurez-vous d\u2019avoir d\u00e9j\u00e0 fix\u00e9 vos KPI.<\/p>\n
Bonus\u00a0: pour \u00eatre s\u00fbr que votre application ne soit pas bannie de l\u2019app store, voici une liste des pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter et comment le faire<\/a>.<\/p>\n
\u00c9tape 6\u00a0: identifiez le business model de votre app<\/h3>\n
Attention, \u00e0 ce stade, on ne parle pas encore de rechercher une quelconque rentabilit\u00e9. Mais plut\u00f4t de chercher un mod\u00e8le \u00e9conomique qui vous satisfait, ainsi que vos early-adopters.<\/p>\n
Voici quelques business model qui font fureur chez les \u00e9diteurs d\u2019applications web\/mobile\u00a0:<\/p>\n
- \n
- les abonnements mensuels ;<\/li>\n
- le paiement par t\u00e9l\u00e9chargement\u00a0;<\/li>\n
- les achats in-app ou microtransactions\u00a0;<\/li>\n
- le mod\u00e8le publicitaire\u00a0;<\/li>\n
- la vente de donn\u00e9es, attention toutefois au RGPD (on en parle dans cet article<\/a>)\u00a0;<\/li>\n
- le mode Premium\/freemium\u00a0;<\/li>\n
- le sponsoring\u00a0;<\/li>\n
- Enfin, vous pouvez tout simplement exiger le paiement d\u2019une licence pour pouvoir utiliser votre application.<\/li>\n<\/ul>\n
Chacun de ces mod\u00e8les a ses avantages et inconv\u00e9nients, et vous pouvez en utiliser plus d\u2019un \u00e0 la fois.<\/p>\n
\u00c9tape 7\u00a0: Cr\u00e9ez votre strat\u00e9gie de lancement de produit<\/h3>\n
M\u00eame s\u2019il ne s\u2019agit pas du produit fini, le lancement de votre MVP doit \u00eatre pr\u00e9par\u00e9 et planifi\u00e9 afin de toucher un maximum d\u2019utilisateurs.<\/p>\n
Voici la d\u00e9marche \u00e0 suivre\u00a0:<\/p>\n
- \n
- r\u00e9fl\u00e9chissez sur votre ligne \u00e9ditoriale et sur les contenus \u00e0 cr\u00e9er (landing pages, formulaires, description pour les app store, etc.)\u00a0;<\/li>\n
- d\u00e9terminez les canaux de communication que vous allez utiliser\u00a0;<\/li>\n
- posez les bases de votre campagne marketing\u00a0;<\/li>\n
- cr\u00e9ez au moins une landing page contenant le lien vers votre produit ainsi qu\u2019un formulaire d\u2019inscription\u00a0;<\/li>\n
- cr\u00e9ez et animez des pages sur au moins un r\u00e9seau social\u00a0;<\/li>\n
- pr\u00e9parez vos campagnes de publicit\u00e9s payantes (Google AdWords, Facebook Ads, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n
Une fois que vous avez termin\u00e9 cela, vous n\u2019avez plus qu\u2019une chose \u00e0 faire\u00a0: distribuer votre application.<\/p>\n
\u00c9tape 8\u00a0: \u00c9valuez votre MVP<\/h3>\n
Quelques jours\/semaines apr\u00e8s le lancement de la premi\u00e8re version de votre MVP, vous devriez d\u00e9j\u00e0 avoir suffisamment de retours.<\/p>\n
C\u2019est le moment de faire le bilan de cette version.<\/p>\n
Qu\u2019est-ce que les utilisateurs ont aim\u00e9\u00a0? Qu\u2019est-ce qu\u2019ils ont d\u00e9test\u00e9s\u00a0? Quelles sont les fonctionnalit\u00e9s les plus utilis\u00e9es\u00a0? Lesquelles n\u2019ont jamais \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9es\u00a0?<\/p>\n
C\u2019est \u00e0 ce moment que vos KPI entrent en jeu.<\/p>\n
Une fois que vous les aurez collect\u00e9es \u2013 ce qui est assez facile \u00e0 faire via des outils de tracking -, servez-vous de ces nouvelles donn\u00e9es pour am\u00e9liorer votre MVP.<\/p>\n
C\u2019est une boucle r\u00e9p\u00e9titive dans laquelle \u00e0 chaque nouvelle it\u00e9ration de votre MVP, votre \u00e9quipe en apprendra un peu plus.<\/p>\n
On parle alors de \u00ab\u00a0Feedback Loop\u00a0\u00bb. En voici une tir\u00e9e de cet article d’Hadrien <\/a>Lacroix :<\/p>\n
![\"MVP](\"https:\/\/poyesis.fr\/blogs\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Feedback-loop-MVP.png\")
MVP feedback loop<\/figcaption><\/figure>\n Recommencez autant de fois que n\u00e9cessaire.<\/p>\n
Et si votre tableau de bord et toutes vos m\u00e9triques sont faibles virent au rouge, peut-\u00eatre devez-vous envisager de pivoter\u00a0?<\/p>\n
\u00c7a y est, vous savez comment cr\u00e9er un MVP, mais avant de nous s\u00e9parer, nous vous avons list\u00e9 cinq astuces pour le r\u00e9ussir.<\/p>\n
6 astuces pour r\u00e9ussir son MVP<\/h2>\n
Pour que votre MVP soit adopt\u00e9 par vos utilisateurs, voici r\u00e8gles \u00e0 suivre\u00a0:<\/p>\n
- \n
- ne cherchez pas la rentabilit\u00e9 avec votre MVP\u00a0;<\/li>\n
- lors du lancement, ne cherchez pas \u00e0 toucher tout le monde. Visez un public restreint et qui dispose du budget n\u00e9cessaire pour souscrire \u00e0 votre offre\u00a0;<\/li>\n
- proposez toujours votre MVP \u00e0 prix discount, car contrairement aux offres de vos concurrents, votre produit n\u2019est pas encore mature. Par cons\u00e9quent, ne le vendez pas au prix d\u2019un produit fini\u00a0;<\/li>\n
- \u00e0 chaque it\u00e9ration, faites des notes \u00e9crites sur toutes les caract\u00e9ristiques de votre MVP et supprimez celles qui ne r\u00e9pondent pas au besoin vis\u00e9\u00a0;<\/li>\n
- concernant l\u2019UX, ne prenez pas de risques\u00a0: cr\u00e9ez une application au style minimaliste<\/a> pour \u00eatre certain de s\u00e9duire le plus de personnes.<\/li>\n
- enfin, ne tombez pas amoureux de votre projet, sinon vous risquez de devenir insensible aux remarques de vos clients. Et ce sont eux qui ach\u00e8tent vos services et font vivre votre startup, pas vous.<\/li>\n<\/ol>\n
- ils ont le budget et les ressources n\u00e9cessaires<\/b> pour souscrire \u00e0 votre offre\u00a0;<\/li>\n
- ils ont un probl\u00e8me<\/b> \u2013 celui que vous voulez r\u00e9soudre \u2013 et l\u2019ont d\u00e9j\u00e0 identifi\u00e9<\/b>\u00a0;<\/li>\n
- les fonctions \u00ab\u00a0Should have\u00a0\u00bb<\/b>\u00a0: elles aussi aident l\u2019utilisateur \u00e0 satisfaire son besoin, mais elles ne sont pas indispensables\u00a0;<\/li>\n
- les \u00ab\u00a0must have\u00a0\u00bb<\/b>\u00a0: ce sont les fonctions indispensables de votre application. Elles permettent \u00e0 l\u2019utilisateur de satisfaire le besoin que vous visez\u00a0;<\/li>\n